“On ne peut rattraper le temps perdue, mais on peut arrêter de perdre son temps.”
Arrêtez de perdre du temps avec des formations sans objectif précis.
Vous en avez assez de recommencer vos formations?
Vous semblez tourner en rond en répétant semaine après semaine les mêmes consignes?
Vos nouveaux employés sont soumis à une personne plus expérimentée qui limite la nouvelle recrue à de l'observation?
La formation des nouveaux se limite à une journée?
Votre personnel atteint peu les objectifs demandés ou ils n’en ont aucun?
Si vous avez répondu Oui à l'une de ces questions, vous êtes mûr pour l'établissement d'un livre de jeux
Qu'est-ce que le livre de jeu?
Le livre de jeu de l’équipe des ventes est un outil personnalisé à chaque entreprise et aussi à chaque membre de l'équipe. Inspiré des meilleures pratiques en Amérique du Nord et mettant en avant-plan les 7 vagues du succès™ en vente, il sert à bâtir la meilleure équipe de vente de votre industrie. Ce livre de jeu va permettre aux membres de l'équipe d'atteindre de nouveaux sommets et de réaliser leurs rêves les plus fous. L'engagement réciproque de la direction et du personnel est primordial à la réussite de l'obtention des résultats . Utilisez-le et il vous mènera vers de nouveaux sommets.
Vos meilleurs vendeurs connaissent surement plusieurs des informations que contiendra votre livre de jeux...mais pas toutes les informations. Cela leur permettra d'augmenter d'avantages leurs ventes. Ils dévoreront ce livre comme le repas le plus succulent qui soit. Les meilleurs carbures aux succès et leur désir de s'améliorer leur permettront de vendre encore plus. Toutefois, la majorité qui compose votre équipe de vente ne connaît pratiquement aucune des meilleures pratiques leur permettant de mieux servir et de faire plus de vente. Le livre de jeux va augmenter leur taux de fermeture et la valeur de leur vente moyenne. L'entreprise et le personnel seront plus motivés que jamais et les revenus de tous augmenteront.
Préparer un livre de jeu, demande du temps et de l'énergie. Il demande une implication de la haute direction. Le jeu en vaut la peine. Les entreprises ayant implanté cette recette ont vu leurs ventes augmenter de 10%
La formation ne dure pas!
Avec le livre de jeux, il est possible pour les superviseurs en poste de former et faire pratiquer sur une base journalière les membres de l'équipe de vente. Sans ce support, la valeur d'une formation est pratiquement nulle et ce, après seulement 1 mois!
En effet, plusieurs études sur le sujet démontrent que 87% des nouvelles aptitudes apprises, suivant à une formation, sont perdues. Le livre de jeux, accessible en tout temps du bout des doigts, avec un accès digital et la supervision de la direction leur permettra de renforcer leur apprentissage et d'atteindre vos objectifs!
“La répétition est la mère de tous les apprentissages!”
Vous êtes limité dans le temps
En moyenne les membres des équipes de vente reçoivent moins de 2 heures de formation par semaine, principalement payées. Les gestionnaires de ventes n'ont pas assez de temps à consacrer à cette activité. Le livre de jeux, aide les gestionnaires et gérants à focaliser sur le suivi des jeux et stratégies mis de l'avant dans le livre et ainsi ils ont plus de temps pour analyser et aider l'équipe à mieux performer.
La collaboration et l'entraide font les équipes gagnantes
Il est parfois difficile de faire travailler tous les gens d'une même unité ensemble. Imaginez quand on implique plusieurs départements. Le livre de jeux permet de faire évoluer ces pratiques en mettant de l'avant des exemples de collaboration qui conduisent aux succès. Le livre de jeux fournit les outils nécessaires et les codes de conduite, par exemple, en matière de service après-vente. L'équipe en partageant les histoires à succès entre elle, augmente la visibilité et la probabilité de les répéter. Avec le livre de jeux personnalisé , les possibilités sont infinies et gratifiantes.
Les objectifs de ventes s'envolent
Finalement, pendant que la plupart des compagnies confirment leurs prévisions budgétaires, c'est à dire le minimum de revenue acceptable, pour éviter les pertes, seulement 45.9% , des entreprises, selon la firme de recherche CSO Insight, atteignent leurs budgets annuels. Cette statistique pour l'année 2014 indique qu'il y a beaucoup de rattrapage à faire et le livre de jeux est la première étape vers le retour à l'atteinte des objectifs. L'implantation du livre de jeux augmente de 10% les revenus d'une entreprise. Calculez combien cela signifie pour la vôtre!
