Les matelas sont trop chers
/En général le consommateur trouve que les matelas sont trop chers. Cependant mathématiquement parlant c'est tout le contraire.
Trop cher un matelas?
Des preuves
Par exemple, le salaire moyen au Canada, selon statistique Canada est de 49 000$ par année. Après impôt il reste au Canadiens 37 604$. Le prix moyen d'une voiture neuve est d'environ 33 500 $. Avec le financement, cela représente environ 19 $ par jour par année. Maintenant, combien de temps passez-vous habituellement dans votre voiture chaque jour? Deux, trois heures tout au plus?
Voyons comment cela se compare aux matelas. Le prix moyen d'un nouveau matelas de haute qualité est d'environ 2 500 $. Mais allons un peu plus haut. Avec un financement, un matelas de 5 000 $ revient à 2,92 $ par jour par année pendant environ 5 ans. Pour un matelas de 1 000 $ votre coût ne sera que 0,14 $ par jour. Préféreriez-vous payer 1 000 $, ou seulement 14 cents par jour?
Comparons
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Attention, il y a plus! Si les gens dorment en moyenne 8 heures par nuit, ils passeront 10 jours complets par mois sur leur matelas. Au cours de leur vie, ils dormiront pendant 229 961 heures, ce qui représente environ le tiers de leur vie. Le sommeil est essentiel et les lits contribuent à améliorer le sommeil, ce qui en fait un produit important pour la santé du consommateur. Par rapport à l'automobile, on voit là une nette différence.
Passer à l'action!
De tels faits font ouvrir les yeux des gens et les aident à réaliser que les matelas ne sont pas aussi chers qu'ils le pensent. C'est pourquoi il est essentiel de parler du financement aux clients et d'expliquer comment ils peuvent tirer profit d'une bonne nuit de sommeil.
Certaines personnes répondront mieux à l'idée d'investir dans la qualité de leur sommeil, dont leur qualité de vie si elles n'ont qu'à payer 14 cents ou 3 $ par jour plutôt que 1 000 ou 5 000 $ sur place.
Il ne s'agit pas de tromper le client, mais de rendre cet achat ennuyeux, mais si important rationnel. Utilisez des comparaisons, des perspectives et des mathématiques simples pour montrer aux consommateurs le vrai faible coût d'un matelas.
Vous avez d'autres idées permettant d'aider vos consommateurs. Partagez les moi. J'adore continuer d'apprendre.
Christian Gagnon, stanleyconseils.com